Poveste. Frank Pinelli din West Lynn, Oregon, spune astfel: „Abia așteptam să cunosc un bărbat pe care l-am respectat foarte mult. El, ca și mine, era agent imobiliar și urma să părăsească, de asemenea, această afacere. M-am gândit că ar fi interesat de informațiile mele. Dar când i-am spus despre compania de rețea pentru care lucram, el a spus că este mai bine să fii un cerșetor de stradă decât un marketing de rețea. Pământul mi-a alunecat de sub picioare. Omul pe care l-am respectat credea că sunt mai rău decât un vagabond. Acest lucru m-a făcut atât de furios încât am jurat că voi reuși doar pentru a-i dovedi că se înșeală.”
Această respingere a fost un stimulent puternic pentru Frank. Astăzi, el și soția sa Joanne câștigă aproximativ 5.000 de dolari pe lună prin implicarea altora în afacerea lor. Și, spre deosebire de agenții imobiliari, a căror săptămână de lucru este de 70 de ore, ei petrec o parte semnificativă a timpului acasă cu copiii lor. Adesea prietenii noștri sunt cei care ne spulberă visele. Dar Frank și Joanne și-au trăit întregul potențial. Sunt fericiți să-și facă treaba și intenționează să meargă mai departe. Iar când vor ajunge în vârf, așa cum vor ajunge cu siguranță, prietenului lor imobiliar îi va părea rău că a ratat ocazia de a intra în această afacere.își amintește starea în care se afla când a semnat un contract în mai 1986, neștiind ce îl aștepta. „Curând mi-am dat seama că a face o listă nu a fost atât de ușor pe cât credeam. Aproape toți cei pe care i-am sunat nici nu au vrut să vorbească despre asta. Dar un singur telefon m-a aruncat într-o stare de șoc. Am avut un prieten care era disc jockey la un post de radio local. L-am sunat și am început să vorbesc despre ceea ce fac. Povestea mea a fost întreruptă de râsul lui asurzitor, înăbușitor.
Când am închis telefonul, m-am simțit devastat. Niciodată nu m-am făcut de râs așa. Am început să am îndoieli, de ce fac asta? Nu există nimic mai umilitor pe lume. Dacă nimeni nu vrea să o facă, poate că știe ceva ce eu nu știu. Ar trebui să renunț la toate?
Îmi amintesc starea groaznică în care mă aflam când a sunat telefonul. A fost sponsorul meu Mark Yarnell. "Bună ce sa întâmplat?" - el a intrebat. Am început să vorbesc despre ce s-a întâmplat. Și ce a făcut? A început să râdă necontrolat! Și după câteva minute, când s-a calmat, a spus: „Nu te supăra din pricina măruntaielor, Denis, doar trimite-i o copie a cecului tău după șase luni!” A fost un răspuns uimitor. Atunci pentru prima dată am înțeles adevăratul sens al proverbului: „Cel care râde ultimul râde cel mai bine”. Au trecut mai bine de zece ani de atunci. Bărbatul care aproape m-a scos din această afacere cu râsul său este încă un disc jockey în Austin, Texas. În ceea ce mă privește, locuiesc cu soția și copiii mei într-o zonă muntoasă, în Colorado, fac afaceri în diverse țări ale lumii, structura mea include oameni din 20 de țări. De pe vremea când am fost ridiculizat, am câștigat mai mult de un milion de dolari. Lasă-i să râdă acum.”
Maria Perkins din Santa Barbara lucrează în companie de opt ani. În sistem, ea a închis a treia etapă. Ea consideră că meseria ei în MLM NETWORK MARKETING este să fie un intermediar, un fel de legătură între oameni cărora, ca ea, le este inacceptabil să lucreze ca vânzători și să le recomande colegilor să lucreze ca consultanți profesioniști. „La eforturile mele”, spune ea, „fratele meu de 40 de ani, care nu a crescut niciodată, a râs. Oamenii care au jurat să vină la întâlnire m-au dezamăgit în mod repetat. Până și prietenii mei s-au întors de la mine, care deodată au început să creadă că îi înșel. Dar am ajuns sus și voi rămâne pe el! Maria este convinsă că fiecare dintre noi ar trebui să-și determine propriul drum în viață.
Poate că tu, la fel ca Frank, Denis și Maria, vei putea să-i faci de rușine pe prietenii care își bat joc de tine. Mai târziu ne vom opri asupra acestei cele mai remarcabile „abordări ale prieteniei” pentru a minimiza respingerea pe care au întâmpinat-o acești distribuitori. Cu toate acestea, sperăm că aflarea modului în care au gestionat respingerea vă va ajuta să vă rezolvați problemele mai ușor. Uneori, strugurii acri fac vin fin. Transformă acele înfrângeri într-un factor motivațional și lasă-l să te conducă prin greutăți către stele. Denis are dreptate: cel care râde ultimul râde cel mai bine.
Cum să te asiguri că respingerea nu te rupe? În primul rând, este necesar să recunoaștem abordarea sa în avans. El rămâne adesea neidentificat până când lovește! Deși cu siguranță nu putem anticipa fiecare scenariu de eșec posibil, vom încerca să vă spunem despre cele care sunt deosebit de distructive. Dacă îți programezi structura încă de la începutul activității, literalmente imediat după primul interviu și semnarea contractului, nu îți va fi greu să ocoliți aceste capcane.
Să ne uităm la un exemplu. Tocmai ați făcut o prezentare inteligentă după unul dintre modelele discutate în capitolul anterior,
