Să ne uităm la cinci întrebări principale.
1. Care este prioritatea ta principală?
De fapt, Angie întreabă: „De ce v-ați alătura marketingului de rețea astăzi?” Ray a răspuns că factorul principal de motivare al familiei lor este libertatea financiară. De aceea s-ar putea să se alăture lui Angie.
2. De ce crezi asta?
De fapt, această întrebare ar putea fi formulată astfel: „De ce ni te alături din acest motiv?” Cuplul a explicat că vor să plătească pentru casă și să le dea copiilor o educație bună. Ei nu vor să numere fiecare dolar.
3. De ce este atât de important pentru dvs.?
Această întrebare ar putea fi reformulată astfel: „Spuneți-mi din nou, de ce ați ales să vă alăturați unei organizații de marketing în rețea din acest motiv anume?” Ray spune: „Așa cum am spus...” El repetă ceea ce a spus, întărind motivele care l-ar putea împinge să se alăture organizației de marketing în rețea. Ruth îi susține și soțul, dând motive pentru care libertatea financiară este foarte importantă pentru un cuplu. Părinții ei au avut dificultăți în a face față și ea nu vrea să trăiască ca ei.
4. Ce se întâmplă dacă nu obții libertatea financiară?
Întrebarea este de fapt „Ce se întâmplă dacă nu te alături unei organizații de marketing în rețea?” Emoția soților atinge maximul. Îi spun lui Angie că nu vor să trăiască așa cum au trăit părinții lor și că nu vor să accepte că copiii lor nu vor primi o educație bună doar pentru că nu au bani.
5. De ce te deranjează acest lucru?
Această întrebare îi obligă pe cupl să-și repete argumentul principal. Ambele reînvie. Ei repetă iar și iar de ce libertatea financiară este atât de importantă pentru ei. Acesta este principalul motiv pentru care s-ar putea alătura unei organizații de marketing în rețea.
Au explicat totul lui Angie înșiși. Ea nu trebuia să le spună nimic.
Dacă Angie le-ar fi spus același lucru tinerilor cuplu, aproape sigur s-ar fi opus. Dar, din moment ce ei înșiși i-au explicat de ce sunt gata să se alăture, motivele lor sunt absolut reale
După această conversație, Angie le-a arătat lui Ruth și Ray cum funcționează planul ei și a repetat toate cuvintele lor, descriind beneficiile și rezultate care aduc marketing în rețea. Ea le-a explicat tot profitul pe care îl puteau obține și durerea pe care o puteau evita. Din punctul de vedere al lui Ruth și Ray, aceasta a fost adevărata împlinire a viselor lor, pentru că și-au auzit propriile cuvinte. În planul propus de el s-au realizat propriile lor scopuri și temeri. Totul le-a aparținut doar lor, nu lui Angie.
Cum a spart Bruno nuca dură
Bruno a lucrat ca inginer. Printre colegii săi era și Jim. Cu un an mai devreme, Bruno se apucase de marketingul în rețea și și-a dat seama că această ocupație îi va permite să scape de rutina zilnică a muncii de inginerie. El a vrut să-și extindă orizonturile.
Bruno i-a menționat de mai multe ori „oportunități de afaceri” lui Jim, dar reacția lui Jim a fost complet rece și îndepărtată. Sora lui Jim făcea „ceva de genul ăsta” și a încercat să-și facă fratele să lucreze de mai multe ori. Dar a rezistat, considerându-se inginer, nu comerciant. Nu avea deloc chef să-și „deranjeze prietenii”.
La o cafea, Bruno i-a arătat lui Jim cartea de vizită cu o listă de factori de motivare primari. Jim aruncă o privire la cartea de vizită, unde sub numele lui Bruno scria „MLM Network Marketing and Distribution”.
Bruno. Știi ce este marketingul în rețea, Jim?
Jim. Da. Am spus deja că sora mea o face. Este un fel de piramidă, nu-i așa?
Bruno. Permiteți-mi să vă explic.
Bruno își întoarce cartea de vizită și îi arată lui Jim o listă cu factorii de motivare primari.
Bruno. Ce este cel mai important pentru tine din această listă, Jim?
Jim. Da... Presupun că abilitatea de a-ți face treaba și de a-i ajuta pe alții.
Bruno. De ce ați ales aceste obiective?
Jim. Mi-ar plăcea să lucrez pentru mine, pentru că de douăzeci de ani fac această rutină. Dacă mi-aș porni propria afacere, aș putea ajuta alți oameni. M-am săturat de toată agitația asta. De aceea m-am implicat în activitatea comitetului de caritate.
Bruno. De ce este atât de important pentru tine?
Jim. Am spus deja, viitorul îmi promite aceeași rutină. Da, știi tu însuți, Bruno. Încep să mă gândesc la pensionare din ce în ce mai des și este foarte trist. Mi-ar plăcea să fac altceva, dar la treizeci și opt de ani este riscant să fac ceva nou.
Bruno. Ce se întâmplă dacă nu îți poți începe propria afacere?
Jim, (nesigur). Am spus deja, aceeași rutină mă așteaptă. Băieții de vârsta noastră mor adesea din cauza stresului. Dacă aș avea mai mult timp, m-aș înscrie în comitetul de părinți al școlii la care învață fiul meu. Aș putea să petrec mai mult timp în atelierul meu și să fac ceea ce îmi place. M-am săturat ca alți oameni să-mi conducă viața
