Oglindirea este o modalitate dinamică de a stabili rapid un raport. Când întâlniți o persoană nouă, copiați-i postura, postura, înclinarea corpului, gesturile, expresiile și tonul vocii. Foarte curând, interlocutorul va simți simpatie pentru tine. Aproape sigur va spune mai târziu că ești „ușor să vorbești”. Acest lucru se datorează faptului că el se vede în tine.
Vreau să te avertizez imediat: nu recurge la oglindire prea repede. Mulți oameni au început să realizeze această tehnică, iar cartea mea The New Body Language a jucat un rol semnificativ în acest sens. În plus, peste o sută de milioane de oameni mi-au urmărit emisiunile de televiziune și videoclipurile de antrenament. Ar fi mai înțelept să așteptați puțin și abia apoi să începeți să copiați comportamentul interlocutorului.
Diferența de oglindire între bărbați și femei
Creierul masculin și cel feminin sunt aranjate diferit. Bărbații și femeile își exprimă emoțiile în mod diferit. La femei, totul este scris pe față, în timp ce bărbații se bazează mai mult pe mișcările și gesturile corpului.
În zece secunde dintr-o conversație, șase expresii se pot schimba pe chipul unei femei. Ascultând, ea confirmă emoțiile interlocutorului. Chipul ei reflectă emoțiile exprimate de interlocutor. Când observăm conversația, s-ar putea să ai impresia că evenimentele discutate s-au întâmplat ambelor femei.
Iată o schimbare tipică a expresiei faciale a unei femei care arată că ea îl ascultă pe interlocutor:
< br>Tristețe Surpriză Furie Bucurie Teamă Dorință
O femeie își dă seama de sensul a ceea ce a fost spus prin tonul vocii și limbajul corpului al interlocutorului. Și această înțelegere se reflectă în chipul ei. Dacă un bărbat vrea să atragă atenția unei femei și să o facă să asculte, trebuie să facă același lucru. Majoritatea bărbaților detestă gândul de a folosi acest tip de feedback, dar pentru cei care stăpânesc această tehnică, aceasta aduce mari beneficii.
Unii bărbați spun: „Ea va crede că sunt nebună!” Cu toate acestea, studiile arată că femeile consideră că bărbații care își copiază emoțiile sunt inteligenți, interesanți și atrăgători.
Deoarece arătarea emoțiilor a fost întotdeauna considerată un semn de slăbiciune și i-a făcut pe bărbați vulnerabili, majoritatea bărbaților, atunci când ascultă un interlocutor, majoritatea seamănă cu statui de marmură.< br>
Iată o schimbare tipică a expresiilor faciale a unui bărbat în timpul unei conversații de zece secunde:
Desigur, exagerez puțin, dar există ceva adevăr în acest desen. Masca indiferentă pe care o pun bărbații când ascultă un interlocutor le permite să simtă că controlul asupra situației rămâne în mâinile lor. Asta nu înseamnă că bărbații nu experimentează emoții. Scanările creierului arată că bărbații experimentează emoții la fel de puternice ca și femeile, dar încearcă să nu le arăți.
Pentru a copia comportamentul masculin, trebuie să înțelegi că un bărbat își exprimă emoțiile cu corpul, nu cu chipul. Majoritatea femeilor le este greu să copieze indiferența masculină, pentru că pentru ele echivalează cu intimidare și superioritate. Un lucru este foarte important de reținut: nu copiați niciodată sentimentele pe care, în opinia dvs., le trăiește interlocutorul. Dacă nu ghiciți, va izbucni dezastrul. Vei fi considerat „nebun” sau „nebun”. Bărbații consideră femeile care le ascultă cu o expresie serioasă ca fiind mai inteligente, sensibile și perspicace.
Tehnica Nu. viteza de vorbire a celuilalt. Acest lucru ajută la consolidarea înțelegerii reciproce. Interlocutorii își urmează reciproc ritmul. Ei par să cânte la unison. Puteți vedea adesea cum vorbitorul bate ritmul cu mâna, iar ascultătorul întărește acest ritm cu încuviințări din cap. Pe măsură ce relația se întărește în timp, specularitatea în limbajul corpului scade pe măsură ce interlocutorii încep să se înțeleagă mai bine. Urmărirea ritmului interlocutorului este principalul mijloc de stabilire a înțelegerii reciproce.
Nu vorbiți niciodată mai repede decât interlocutorul. Cercetările arată că un ritm mai rapid de vorbire îi face pe oameni să se simtă presați și controlați. Viteza vorbirii se potrivește cu viteza creierului. Acesta este modul în care creierul procesează informația. Vorbește cu aceeași viteză cu cealaltă persoană sau puțin mai încet. Copiați intonația și tonul vocii. Urmărirea ritmului este deosebit de importantă în convorbirile telefonice, deoarece vocea într-o astfel de situație rămâne singurul mijloc disponibil pentru tine. Deci trebuie să exersați.
SECȚIUNEA 4. ȘASE TEHNICI MARI PENTRU A FACE O IMPRESIE BUNĂ
Două moduri grozave de a vă distruge impresia din primul minut
A doua șansă de a Faceți o primă impresie - nimeni nu a făcut-o. Bunica ta trebuie să fi spus asta de mai multe ori. Și nu avea nevoie de un computer complex pentru a înțelege că 90% din impresia interlocutorului este creată de o persoană în mai puțin de 4 minute. În acest timp, oamenii au timp să tragă o concluzie despre vârsta ta, nivelul veniturilor, educația, autoritatea, prietenia și dacă ești de încredere. O persoană poate chiar să determine câți bani este dispus să îți împrumute fără garanții. Din fericire, există patru trucuri care vă vor ajuta să vă creați impresia dorită.
