NUTRI DLG

Ultimul obstacol pentru majoritatea agenților de marketing este că petrec prea mult timp concurând pentru conținutul artistic al anunțurilor lor. Ei arată mostre de articole promoționale întregului personal de la birou, efectuează sondaje în rândul portarului, încadrează cu dragoste reclame și le atârnă pe pereți. În loc să se concentreze pe eficacitatea reclamelor, ele urmăresc „coolitatea”.

Preluați orice problemă din USA Today și veți vedea recenzii ale anunțurilor. Recenzii întregi! Mergeți la rezervorul de apă potabilă la serviciu după un meci de fotbal de la Super Bowl și veți auzi cu siguranță plângeri despre reclamele plictisitoare ale unei companii și recenziile încântătoare ale altei pentru anunțurile „fanteziste”. o reclamă pentru câteva luni sau chiar săptămâni este considerată incompetentă. sau leneș. Să încercăm să privim problema din cealaltă parte - dezvoltarea unei noi reclame este la fel de interesantă ca și eforturile de a ajunge la un public uriaș cu publicitate. Și cât de minunat este să creezi astfel de produse publicitare despre care să vorbească întreaga comunitate de publicitate sau întreaga țară!

Singura persoană care ar trebui să decidă când să înlocuiască publicitatea este economistul tău! Când un anunț nu mai funcționează, când imaginea sa nu mai face bani, schimbați-l.

Agenții de marketing direct știu acest lucru deoarece evaluează tot ceea ce fac. Catalogul LL Bean este un monument al frecvenței. Fiecare client fidel a primit peste trei sute de cataloage în ultimii treizeci de ani, iar fiecare catalog nou a fost foarte asemănător cu cel precedent.

Probleme de marketing legate de frecvența de afișare

1. Deoarece oamenii nu acordă atenție reclamelor, anunțurile care nu sunt afișate suficient de des sunt ignorate.

2. Întrucât marketerii trebuie să distragă atenția consumatorului ocupat, reclamele sunt însoțite de o masă de tot felul de beteală și efecte sonore, așa că nu există suficient spațiu pentru a vorbi convingător despre produs.

3. Deoarece consumatorii sunt supraîncărcați cu informații, ei ignoră sau înțeleg greșit majoritatea conceptelor noi.

4. Este extrem de costisitor să repeți publicitatea frecvent, așa că este mai tentant să te concentrezi pe clienții neajunși decât pe cei care nu au răspuns încă.

5. Repetarea frecventă a reclamelor este obositoare și plictisitoare.

Dacă crezi că frecvența nu îți va rezolva problema, atunci imaginează-ți un profesor de matematică care are două alternative. Prima este întreruperea școlii m